Всем приятного вечера (или когда вы это читаете)!

Не писал давно. Срок вызова давно кончился, но руки не доходили, много событий, много забот. Пост будет длинным. Отчет, мои размышления, десять советов и цитата умного человека. Поехали!

Для начала о хорошем:

1. Бизнес успешно запущен и функционирует. Тут мы молодцы. Все сделали быстро и весьма недурно. Хотя не все аспекты меня устраивают, но об этом ниже.

2. Была сделана наружная реклама, интернет реклама. Через пару дней запустим купоны на одном из самых популярных купонаторов (следите, там будут реально хорошие скидки). Плюс обсуждаем возможное партнерство с двумя организациями.

3. Выручка идет. Подробности во втором блоке.

4. Активно ведем группу, там постоянно происходит активность.

5. Я начал разработку мини-crm|erp (даже хз, как охарактеризовать) системы для отчетности администраторов и, если так можно выразиться, ведения клиентов.

Теперь о плохом. А точнее не о плохом, а о том опыте, что мы получили.

1. Наши пессимистичные гипотезы по выручке не оправдались раза в 3-4. На эту тему мы крепко призадумались и вот что поняли:

а. Мы неверно оценили конкуренцию. До того, как мы открыли велопрокат, мы не знали и 20% велопрокатов Казани. Когда же сами открыли этот бизнес – начали видеть их всюду, просто раньше не замечали.

б. Мы неверно оценили рынок. Он отнюдь не такой большой, как мы предполагали. Т.е. людей, желающих кататься, достаточно много. Однако практически все желают кататься в одно и то же время. Это время угадать не сложно. Если вы не велосипедист – просто спросите себя, когда бы вы захотели поехать катать? Конечно выходные.

в. Мы неверно оценили потребности. Люди привыкли к низким ценам и убитым велосипедам и их это устраивает. Мало кому хочется переплачивать за хороший велосипед, если в другом месте можно взять почти в полтора раза дешевле велосипед, который “доедет”. Таким образом на рынке есть компании, которые занимаются откровенным демпингом.

2. Я плохо разбираюсь в людях. При выборе партнера я положился на свою интуицию и интуиция меня подвела. В итоге мы оказались без партнера, без технического специалиста, с финансовыми потерями с моей стороны, с очень неприятным осадком и хорошим опытом. Резюме этого опыта я вынесу в конец поста, как обычно.

3. Мы неверно выбрали точку. Арендная плата на текущем месте весьма высока, а проходимость очень маленькая. Хотя местоположение прекрасное и помещения удобные. Мы не уверены насчет проходимости, следуя нашим гипотезам, это не основополагающий фактор в выборе велопроката. Но арендная плата даже при самых радужных прогнозах не дает приятного результата.

 

Что же мы получили в итоге. Бизнес создан, он работает и приносит выручку. Прибыли пока нет, на окупаемость еще тоже не вышли, хотя  динамика радует (отсутствие прибыли – это проблема больших расходов по аренде. Пожалуйста, если кто-то может помочь достать помещение с низкой арендной платой – будем благодарны и отплатим бартером и улыбками.) Однако гипотеза бизнеса вне своей сферы проверена. Это сделать реально и не так сложно. Я это смог, это был очень интересный опыт. Еще я понял, что это чертовски сложно – все делать самому, когда нет заинтересованного партнера или квалифицированного и заинтересованного управляющего. Спасибо Ксюше, которая все это время помогает мне с кучей дел. Ну и моему бывшему партнеру спасибо за то время, когда он действительно делал полезные вещи, в самом начале без него нам было бы сложно.

В настоящее время мы продолжаем заниматься продвижением нашей компании на рынке, поиском более удачного помещения, проработкой бизнес-идей, выходящих за рамки традиционного велопроката. А заодно я объявляю о своем возможном намерении продать компанию Лайм. Если кому-то интересно – пишите. Это не является моей основной задачей, но если будет интересное предложение, я готов его обсудить.

В окончание дам десять советов. Советы всегда банальны, но вдруг именно в этот момент они вам окажутся полезны.

1. Начать бизнес не страшно, а наоборот весело. Пробуй, ты все равно останешься в плюсе. Или получишь прибыль или опыт.

2. Не каждый предназначен для бизнеса. Есть хорошие сотрудники, есть хорошие управленцы, есть хорошие ремесленики, а есть азартные предприниматели, с их качественной оценкой сложнее =)

3. Начиная вкладывай деньги, которые будет больно, но не смертельно потерять.

4. Строй гипотезы, но не строй иллюзии относительно них.

5. Ходи по улице пешком, хотя бы иногда. Ты можешь увидеть много интересных идей, которые ускользают от человека на каком бы то ни было транспорте.

6. Общайся со своими сотрудниками. Это будет полезно и приятно и им и тебе.

7. Если дал указание – не забывай про него. Это создает прецеденты.

8. Если ты сам бессистемный – ты не построишь системы. Найди для этого подходящего человека. А если и он оказывается бессистемным – остается либо смириться, либо продолжить поиски.

9. Ты ничего не знаешь, ты можешь только строить гипотезы и проверять их.

10. Любые отношения закрепляй письменным договором. Меняются жизненные ситуации и ты не можешь предугадать, как поведет себя человек в том или ином случае. Договор же служит оплотом доверительных и серьезных отношений.

 

Все, эксперимент окончен, всем спасибо, кто читал эту серию постов. В будущем возможно буду писать на тему Лайма, если будет что-то интересное. Напоследок хочу привести цитату Энтони Роббинса:

“Успешные люди принимают больше правильных решений. Но здесь дело не в удаче. Дело в том, что они принимают решения чаще.”

Контролируйте свою жизнь, контролируйте своё развитие, контролируйте свой успех. Всем удачи и приятного просмотра матча Россия-Корея =)